【成都地坪漆】在同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫的今天，整涂料行業(yè)形勢(shì)**為嚴(yán)峻。大大小小的涂料品牌不計(jì)其數(shù)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，技術(shù)達(dá)不到國(guó)外**水平，設(shè)備跟不上國(guó)外先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才亦非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)常抄襲國(guó)外，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同樣在品牌的定位上也沒(méi)有多大創(chuàng)新，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。企業(yè)品牌要在眾多品牌中獨(dú)樹一幟，高屋建瓴，就必須進(jìn)行差異化的品牌定位。
        如何在競(jìng)爭(zhēng)制勝成為許多涂料企業(yè)營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。在同一個(gè)建材市場(chǎng)，面對(duì)不同品牌的涂料，**先吸引消費(fèi)者眼球的涂料肯定是與眾不同的，也就是品牌之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)給涂料消費(fèi)者帶來(lái)的引導(dǎo)。
　　當(dāng)你有了一個(gè)差異化的概念，并沒(méi)有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時(shí)候你已經(jīng)拿到入場(chǎng)券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個(gè)差異化進(jìn)行特色的配稱。你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色，不能與同類產(chǎn)品包裝一致，要站在其對(duì)立面，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區(qū)別，在視覺(jué)上形成你的特色。在這個(gè)形式與內(nèi)容同等重要的時(shí)代，外面的包裝不僅直接給予消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強(qiáng)調(diào)的特色。
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒(méi)有任何“與眾不同”的產(chǎn)品，擺放在貨架上能引起消費(fèi)者注意嗎?當(dāng)然，你的企業(yè)品牌能夠做到與眾不同，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化**佳戰(zhàn)略選擇。
　　有時(shí)候“少既是多”。涂料品牌之所以有被淹沒(méi)的危險(xiǎn)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時(shí)候變得不敢舍棄了。你認(rèn)為更多的產(chǎn)品總會(huì)賺更多的錢，你認(rèn)為多幾個(gè)銷售賣點(diǎn)總會(huì)比一個(gè)好，你認(rèn)為針對(duì)所有的消費(fèi)者總會(huì)比對(duì)某一群消費(fèi)者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。
　　并不是所有差異化都能實(shí)現(xiàn)“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費(fèi)者的心智認(rèn)知中建立“與眾不同”。這個(gè)差異化有兩種性質(zhì)。**種性質(zhì)是別人沒(méi)有的，或者別人有，而沒(méi)有真正在消費(fèi)者心智認(rèn)知中建立的。另一種性質(zhì)是你自己**開創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無(wú)濟(jì)于事，反而去幫助人家鞏固這個(gè)差異化的地位。自己開創(chuàng)的也一定要基于消費(fèi)者心智，差異化真正把握不是市場(chǎng)事實(shí)，而是消費(fèi)者的認(rèn)知，是消費(fèi)者說(shuō)了算。尋找消費(fèi)者心智認(rèn)知**好的方法就是挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，篩選出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正強(qiáng)勢(shì)所在，結(jié)合產(chǎn)品的特性，把差異化建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，這個(gè)就是消費(fèi)者真正需要的認(rèn)知。

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