【成都環(huán)氧地坪】隨著涂料行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。市場(chǎng)行業(yè)熱市場(chǎng)冷已經(jīng)成為了一個(gè)普遍的現(xiàn)象，主要是由于商家的大肆炒作，涂料市場(chǎng)傍名牌現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重?fù)p壞了消費(fèi)者對(duì)建材涂料產(chǎn)品的認(rèn)知力，市場(chǎng)上高端產(chǎn)品價(jià)格攀高，沖破了人們的購買力度，就以上幾點(diǎn)可見，涂料企業(yè)應(yīng)該好好反省。
　　在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。能否以**低的投入收到**大的效果，才是企業(yè)之間真正應(yīng)該比拼的東西。
        目前很多其他的營(yíng)銷意識(shí)淡薄，不能給自己企業(yè)的產(chǎn)品做一個(gè)良好的定位，缺乏洞悉市場(chǎng)的能力。所以企業(yè)在進(jìn)行盈利方式的改善時(shí)，需要加強(qiáng)也的營(yíng)銷意識(shí)，不要死做門店銷售，應(yīng)該由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動(dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，小區(qū)推廣是比較有利的方式，經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí)，應(yīng)該注意推廣方式，以及消費(fèi)者的定位，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)。
　　目前也有不少經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說是個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司選擇油漆涂料產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為**大的問題。所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)渠道如燙手的山芋一般。
　　企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，目前很多品牌都在加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的建設(shè)，對(duì)于資金實(shí)力小的中小經(jīng)銷商來說，這確實(shí)是一條投入小產(chǎn)出快的發(fā)展之路。然而隨之而來的是，由于該公司在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出大量的分銷客戶，后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級(jí)分銷客戶零售產(chǎn)品，于是這些客戶的忠誠(chéng)度開始慢慢減弱。對(duì)于中小經(jīng)銷商來說，走同樣的路或許對(duì)銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時(shí)的。
　　幾乎所有的中小經(jīng)銷商對(duì)工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)企業(yè)。由于中小經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會(huì)涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，整個(gè)過程使得很多經(jīng)銷商都望而怯步。

力源愷-成都環(huán)氧地坪提供