【成都環(huán)氧地坪】 隨著涂料企業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)投身于這一行業(yè)，同時(shí)也受到“洋品牌”的一再?zèng)_擊，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品層出不窮，行業(yè)的發(fā)展也陷入瓶頸狀態(tài)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品包裝都需要達(dá)到一個(gè)目的就是：開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類風(fēng)格，走出了自己獨(dú)有的特色。至于該如何多產(chǎn)品進(jìn)行整合，歸根到底都是要以提高銷量和利潤(rùn)為前提，兼顧顧客導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向兩種策略。
一是，趨低營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)錢可賺、無(wú)路可走：從成本與贏利關(guān)系的角度看，企業(yè)賺錢只有兩種方式，一種是“趨低營(yíng)銷”：壓低成本，靠低價(jià)格吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。另一種方式是“趨高營(yíng)銷”：將產(chǎn)品價(jià)值做實(shí)、做多，將品牌價(jià)值做高、做出不同，用產(chǎn)品充盈的價(jià)值滿足人，用產(chǎn)品之外品牌附加值吸引人，光明高尚地賺錢。因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)效果直接，省力省心，所以目前大多數(shù)的涂料企業(yè)不約而同地采取低價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果，大家回到了同一起點(diǎn)上，競(jìng)爭(zhēng)完全同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)變成了完全徹底的拼成本拼價(jià)格的白刃戰(zhàn)�，F(xiàn)在，惡性競(jìng)爭(zhēng)終于使絕大多數(shù)有良知的企業(yè)明白了，趨低營(yíng)銷拼價(jià)格已經(jīng)無(wú)路可走，要想賺干凈的錢，必須改弦易轍，做價(jià)值、打品牌，發(fā)展高端產(chǎn)品。
二是，全面通脹，利潤(rùn)擠壓：在全面大幅通脹的環(huán)境下，上游原料端價(jià)格大漲，企業(yè)利潤(rùn)被擠壓殆盡，原來(lái)盈利的現(xiàn)在不盈利了，甚至虧損了。雖然涂料是個(gè)半成品，很多消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不高，但對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的涂料市場(chǎng)，消費(fèi)者跑多幾個(gè)店就可以知道同類型的產(chǎn)品價(jià)格是多少，所以企業(yè)必須重建產(chǎn)品線，推出一二款相對(duì)高端的產(chǎn)品解決不賺錢的問(wèn)題，使產(chǎn)品組合有占量的、占位的、有占利的，逐步淘汰不賺錢產(chǎn)品，使企業(yè)重新構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品線及組合。
三是，消費(fèi)升級(jí)，高端需求顯現(xiàn)，市場(chǎng)呼喚升級(jí)產(chǎn)品：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均消費(fèi)水平也在不斷提高，整個(gè)國(guó)家由“生存型社會(huì)向發(fā)展型社會(huì)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量型增長(zhǎng)”雙重轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者消費(fèi)能力大幅提高，消費(fèi)開始升級(jí)。消費(fèi)者在吃飽之后，追求住得好、住得健康、住得安全、住得體面，甚至要住出范兒的需求明顯增長(zhǎng)，這就是高端需求。
四是，品牌增值和強(qiáng)大品牌也需要做高端：當(dāng)今中國(guó)涂料企業(yè)和品牌有一個(gè)先天性的劣勢(shì)—高質(zhì)量的產(chǎn)品賣不上高價(jià)錢，讓品牌增值，做強(qiáng)大品牌，要學(xué)會(huì)做高端產(chǎn)品，才能讓高質(zhì)量的產(chǎn)品賣出個(gè)高價(jià)錢。
做價(jià)值、做品牌、做高端，原來(lái)是想讓企業(yè)做，現(xiàn)在是企業(yè)要做。從消費(fèi)者方面來(lái)看，已經(jīng)從用得起、住得上，向住得好、住得講究升級(jí)，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的需求也同步增長(zhǎng)。做高端，是企業(yè)的一門功課，必須掌握。怎么做，我告訴你。隨著社會(huì)的發(fā)展，具有優(yōu)質(zhì)性能的涂料產(chǎn)品自然會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)空間也將會(huì)越做越大，而產(chǎn)品性能差的產(chǎn)品也自然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，企業(yè)需要在高端涂料領(lǐng)域打出自己的品牌。
力源愷-成都環(huán)氧地坪提供
