【成都地坪漆】隨著涂料市場的變化，競爭品牌越來越多，涂料賣場布局越來越密集，消費者一般都選擇更加方便自己的終端賣場購買東西。作為終端的涂料經(jīng)銷商經(jīng)常會做到的一些工作，比如開業(yè)慶典、團購、店慶等像這些活動，我們也可以稱之為主動營銷。當市場格局發(fā)生變化，涂料經(jīng)銷商原本重金打造的涂料賣場生意冷淡，讓很多涂料經(jīng)銷苦不堪言。這時，許多經(jīng)銷商全開始了新的主動營銷模式，如小區(qū)推廣、家裝營銷等等。
        然而，受各方面因素影響，涂料市場份額不變甚至在減少，品牌卻越來越多，涂料終端門店越來越多，消費者被分流，而涂料經(jīng)銷商卻不能過于追求數(shù)量盲目開設終端店面來攔截消費者。因此，在有限的市場份額下，要爭取更多的消費者資源，小區(qū)推廣和家裝營銷便成為許多涂料經(jīng)銷商提升競爭力的利器。小區(qū)資源的搶手，各品牌經(jīng)銷商的急于求成，很容易導致進駐小區(qū)的成本一路攀升，**后投入不少，卻效果甚微。涂料經(jīng)銷商主動營銷效果不佳的原因：
        **：對主動營銷缺乏遠見。很多品牌做了很多廣告、也請了很多小區(qū)業(yè)務人員，也在小區(qū)設點進行現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品的演示，這些基礎性的工作都做好了，也投入了不少錢，這個時候涂料經(jīng)銷商老板就開始考慮投入這么多，也沒見有多好的反映，到底對銷售有沒促進作用，對提升銷量有沒有影響，經(jīng)銷商老板一直抱著懷疑的態(tài)度，僅憑感性地思維判斷與經(jīng)驗法則一錘定音，**終在還沒有達到目的的時候而半路夭折。
        第二：經(jīng)銷商不能與時間俱進。當市場在發(fā)生變化了，很多涂料經(jīng)銷商還停留在原來的思維模式里面，自認為選擇一個大點的品牌，門店的位置選擇旺一點、裝修豪華點、樣品選擇好點，生意就自然會好起來�？煽吹胶芏嗥放贫奸_展小區(qū)推廣，于是跟風似的進行跟進。
        第三：經(jīng)銷商對終端掌控能力普遍較弱。要做好小區(qū)推廣不是簡單的找?guī)讉�人搞個業(yè)務團隊派遣到小區(qū)就能做起來的。費用開支大，缺乏主動營銷管理相關經(jīng)驗，團隊工作效率很低，人浮于事的情況普遍存在。
        隨著消費者權益日的到來，小編給各位涂料界人士們介紹四點如何做好涂料營銷的策略，以便給消費者提供更好的用戶體驗與品質。
        **、與業(yè)務的同事扮演不同角色的客戶，根據(jù)自己規(guī)劃的業(yè)務流程現(xiàn)場演練，在演練過程中換位思考，體會并領悟業(yè)務和知識要點。
        第二、根據(jù)自己的習慣和優(yōu)勢，規(guī)劃業(yè)務流程，包括怎樣尋找客戶，如何與客戶溝通，如何向客戶更好地展示公司的產(chǎn)品，如何站在客戶的立場上說服客戶做出購買決定等等。
        第三、不斷學習、了解公司的產(chǎn)品、包括賣點，特性以及使用等，做到出口成章準確無誤，向公司領導及有經(jīng)驗的業(yè)務員學習和交流，及時掌握業(yè)務要點及市場的注意事項，熟悉目標市場和客戶的相關情況，特別是相關人員的喜好和特點等。
        第四、將本公司的產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、銷售政策、價格、合同以及本人和客戶介紹等資料準備齊全，并熟讀、理解、加強記憶以備市場拓展需要。

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