【成都環(huán)氧地坪】在全球經(jīng)濟危機的硝煙依然彌漫的今天，地坪企業(yè)受到嚴重的影響，企業(yè)的銷售額和利潤都會下降，市場占有力度越來越少，企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，技術(shù)實力落后，產(chǎn)品創(chuàng)新意識弱，這些都嚴重阻礙了地坪企業(yè)的發(fā)展。從企業(yè)自身的實力出發(fā)，因為不同企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部資源、管理水準、企業(yè)文化、人員素質(zhì)等不盡相同，照搬其他企業(yè)的戰(zhàn)略后，沒有原來的環(huán)境，自然結(jié)不出勝利的果實。那么在此危機中的企業(yè)應(yīng)該如何自強，如何做好營銷、保住市場，進而生存和更好的發(fā)展下去呢？
        1、集中優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化發(fā)展：營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，**重要、**有效的策略是產(chǎn)品策略。然而做好產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新管理也尤為重要，質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)需要嚴格推行全面質(zhì)量管理，樹立精品質(zhì)量文化，提升企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)；產(chǎn)品是有壽命周期的，消費者的需求也是在不斷變化的，作為企業(yè)必須通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者的需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足消費者的需求。
        2、加強營銷管理，提升企業(yè)營銷素質(zhì)：企業(yè)存在問題在于管理，管理的問題又要從基礎(chǔ)管理抓起。許多企業(yè)營銷工作做不好，其實原因很簡單，這就是基本的營銷管理都沒有重視沒有做好。加強企業(yè)營銷人員的管理，提升企業(yè)營銷人員的基本素質(zhì)，加強對經(jīng)銷商的管理企業(yè)和經(jīng)銷商必須建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共贏、共同發(fā)展，同時企業(yè)要發(fā)揮自己優(yōu)勢培訓(xùn)和輔導(dǎo)經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商多賣貨，幫助經(jīng)銷商提高管理水平和銷售能力。
        3、市場細分，準確進行營銷定位：一方面，中小地坪型企業(yè)的規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，它們又機動靈活、適應(yīng)性強，適宜采取拾遺補缺的夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小地坪企業(yè)經(jīng)營上補缺或拾遺的空間，即尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價值的市場空白。中小企業(yè)必須不斷開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風(fēng)險，增加生存機會和盈利能力。
        4、加強渠道管理，重視營銷推廣：道是企業(yè)銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)。一個企業(yè)必須很清楚自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，找出自己的目標(biāo)市場、找出自己的重點市場，合理的劃分營銷區(qū)域、合理的對業(yè)務(wù)員進行市場劃分。企業(yè)在進行產(chǎn)品推廣的時候需要有計劃性的、高層次的推廣，企業(yè)推廣前必須制定詳細的推廣方案和評估方案，縝密策劃富有新意的方案，進而達到好鋼用在刀刃上，收到事半功倍的效果。
        5、開展網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網(wǎng)上經(jīng)營活動的整體效益**大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。
        中小企業(yè)營銷有三字訣——快、準、狠。同時，中小地坪漆企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場營銷方面煥發(fā)“小而美”的魅力。綜上所述，中小企業(yè)只要抓住營銷技巧定能在激烈的市場競爭中很好地生存并發(fā)展下去。
        總之，中國地坪市場是一個綜合體，從供求消費，到市場營銷服務(wù)，企業(yè)不僅要準確把握方向，更要知己知彼充實自己，根據(jù)企業(yè)的自身情況來制定切實可行的營銷計劃及發(fā)展規(guī)劃

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